公司销售虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。

在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

我们再来说说对销售代表一般有什么要求：

学历要求：

大专以上

行业知识背景：

1、需要比较高的相关知识背景

2、销售人员都必须具备职业道德。

3、应具有一定的销售工作经验。

专业知识背景：

1、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

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销售这个职业的发展前景是很好的，任何行业，企业，没有了销售就相当于没有了市场，那就是没有了收入，只要有交易的存在就会有销售，现在国家倡导创业，创新，企业越来越多了，职业需求也越来越多，薪酬相对于其他职业也是比较优厚的。你要是想创业，你有了这个销售或者营销能力，你的创业也能事半功倍。很多成功的人都是从销售做起，做大的。

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